La caída en las ventas viene provocada por los avances tecnológicos, la demografía del grupo de clientes, los cambios de gustos y de estilos de vida y la aparición de productos sustitutivos que satisfacen mejor la necesidad cubierta. Cuando caen las ventas, lo mejor es analizar cuidadosamente la cuenta de resultados y abandonar la actividad […]

Mantener activo un producto o servicio débil puede ser muy costoso, no sólo en lo que se refiere al valor de los inventarios sino también porque genera costos ocultos:       · Exige mucho tiempo del empresario · Obliga a frecuentes ajustes de precios e inventarios · Concentra la atención en productos que no […]

INESTABILIDAD DE LA DEMANDA Vinculada al proceso de adopción y difusión de las innovaciones   INESTABILIDAD DE LA OFERTA Nº de participantes y relaciones de poder entre ellos, dinamismo de las empresas, de sus objetivos y estrategias   PROCESO DE CAMBIO TECNOLÓGICO Evolución de los costes, nuevos materiales, nuevos productos que dejan obsoletos los anteriores…. […]

El paso del tiempo, la evolución de los gustos y necesidades de los clientes nos conducen a esta etapa. Sin embargo, no todas las empresas son conscientes de que han llegado a ella. Por el contrario, hay compañías que antes de que un producto se acerque a esta etapa lo retiran del mercado en plena […]

Las ventas de la mayor parte de las formas y las marcas de los productos bajan con el tiempo. La disminución puede ser lenta, como en el caso de los cereales de avena; o veloz, como en el caso de los discos para fonógrafo. Las ventas se pueden desplomar a cero, o pueden bajar a un nivel bajo donde […]

“Conjunto de estudios y técnicas de aplicación puestos en práctica, de forma separada o conjunta, por distribuidores y fabricantes con miras a acrecentar la rentabilidad del punto de venta y la introducción de los productos, mediante una aportación permanente del producto a las necesidades del mercado y mediante la, presentación apropiada de las mercancías.” Manual_Merchandising